¿Captar la atención de los clientes? El gran reto del marketing B2B en España

En la actualidad, con tanta información dando vueltas por internet, destacar se ha vuelto una misión complicada.

Especialmente en el mundo del marketing B2B, donde cada empresa lucha por unos segundos de atención. Según un estudio reciente de LinkedIn, el 93% de los profesionales del marketing en España tienen claro que lo más difícil es, justamente, captar la atención de la gente.

Esto nos dice que las estrategias de siempre ya no alcanzan. Las marcas necesitan moverse, experimentar y atreverse si realmente quieren conectar con su público. No basta con estar, hay que destacar.

El poder de lo visual y lo creativo

Cuando se trata de llamar la atención, el contenido visual se ha convertido en un aliado imprescindible. Y dentro de eso, el vídeo es el principal. El 71% de los especialistas en marketing opinan que si una marca no invierte en vídeo, está en clara desventaja frente a sus competidores. Además, un 84% cree que la creatividad ya no es opcional, sino fundamental para diferenciarse en el mercado.

El vídeo no solo engancha más fácil, genera confianza. En el marketing B2B, los vídeos breves y directos están funcionando muy bien para llegar a quienes toman las decisiones. Los influencers y creadores de contenido también juegan un papel importante; las marcas cada vez apuestan más por ellos para darle vida a sus mensajes.

Cuando el problema está dentro de la empresa

Aunque muchos profesionales ya entienden la importancia de ser creativos y de añadir formatos como el vídeo, la cultura interna en ocasiones los frena. Un 74% de los directivos y líderes de marketing reconoce que en sus empresas existe un miedo al riesgo, lo que les hace seguir apostando por las fórmulas de siempre. Esto es un problema, porque ese miedo a innovar impide aprovechar nuevas oportunidades y limita la capacidad de evolucionar. En un entorno donde todo cambia rápido, quedarse quieto puede ser más arriesgado que probar algo nuevo.

Los nuevos compradores ya no compran como antes

Los compradores B2B ya no son los mismos de hace unos años. La mayoría son jóvenes de la generación Z o millennials, que toman decisiones basadas en lo que ven en redes, a quién siguen y en quién confían. Ya no se trata solo de lo que dice una marca, sino de cómo y a través de quién lo dice. Por eso, las marcas tienen que ir más allá de acumular vistas o clics. Lo que realmente importa es generar conexiones reales y auténticas, que puedan transformarse en oportunidades de negocio.

Automatizar para conectar mejor

En medio de todo esto, existen herramientas que pueden facilitar mucho las cosas. Una de ellas es la automatización de email marketing, que permite mantener el contacto con los clientes de manera constante y personalizada, sin perder eficiencia. Gracias a esta automatización, se pueden enviar mensajes en el momento justo y con el contenido adecuado, lo que mejora la relación con la audiencia.

Influencers que impulsan resultados

El marketing de influencers ya no es solo cosa del B2C. En el ámbito B2B también está ganando peso, y mucho. De hecho, el 95% de los profesionales en España cree que es clave para impulsar las ventas. Las colaboraciones con creadores de contenido están siendo fundamentales para construir marcas más cercanas, humanas y creíbles. El 58% de los encuestados incluso afirma que sus estrategias de marketing no tendrían sentido sin estas alianzas.

Combinar todo lo anterior ya no es algo “extra”, sino parte del plan base si quieren competir en serio. No se trata de hacer más ruido, sino de conectar mejor.