Marketing de afiliados: cómo funciona y en qué mercados es más efectivo

El marketing de afiliados es una de las estrategias más comunes a la hora de monetizar cualquier proyecto digital y la razón para ello es que permite que los creadores de contenido obtengan ganancias a partir de recomendaciones, es decir, que por hacer una reseña o una prueba de producto, generen una comisión a su favor.

La lógica que subyace a este sistema es bastante simple y podemos verla en blogs de viajes y gastronómicos; un creador o afiliado publica una reseña o recomendación de un producto en específico junto con un enlace y una vez el usuario completa una acción como registrarse o hacer una compra, recibe una comisión por esa conversión.

Este tipo de colaboración se ha hecho muy popular también en sectores como el entretenimiento digital, la tecnología y las comunidades online y la razón es que por lo general hablamos de públicos jóvenes que suelen buscar recomendaciones antes de tomar decisiones de compra. En este punto hablamos del alcance que pueden tener los influencers sobre cualquier tema.

El mejor ejemplo de cómo funciona el marketing de afiliados puede verse en eventos como la Comic-Con de Málaga, en donde miles de aficionados al cómic, los videojuegos y las series pasean a lo largo de pabellones, intercambian referencias y por supuesto, consumen contenidos que tienen el potencial de conversión que buscan las marcas.

Por qué el marketing de afiliados funciona tan bien en internet

Hay muchas razones por las cuales el marketing de afiliados funciona muy bien en internet, pero la principal es que beneficia a todas las partes implicadas, por una parte están las empresas que sólo pagan cuando se produce un resultado en concreto y por otro los creadores pueden monetizar su contenido y tener acceso a productos sin depender de la publicidad tradicional.

Este modelo se ha consolidado especialmente en páginas que ofrecen análisis, comparativas o recomendaciones sobre productos digitales, por ejemplo sitios en los que consigues chollos, códigos promocionales, generalmente participan del mercado de afiliados y estamos tomando una decisión de compra basada en una recomendación externa.

Ahora bien, hay que entender que el crecimiento del mercado de afiliados se explica porque:

⇒ Hay un aumento del comercio digital en todo el mundo.
⇒ La expansión de comunidades online especializadas en temas concretos.
⇒ El desarrollo de herramientas analíticas que permiten medir el rendimiento de cada enlace.

Además hay que decir que el marketing de afiliados encaja especialmente bien en sectores donde los usuarios investigan antes de registrarse o contratar un servicio, hablamos en cierta medida de la forma en que funciona la ‘cultura del servicio al cliente’ y el peso de las recomendaciones y opiniones públicas.

Sectores donde el marketing de afiliados es más efectivo

Aunque prácticamente cualquier industria puede utilizar este modelo, hay algunos mercados que destacan por su capacidad para generar tráfico y conversiones, basta con que alguien tenga un nivel de experticia en cualquier tema y una empresa venda un servicio para que se configure una afiliación potencial.

Gaming y entretenimiento digital

Es posiblemente el sector donde más vemos recomendaciones de afiliados y uno de los grandes motores de la industria del entretenimiento, por lo general los usuarios interesados en videojuegos y entretenimiento online buscan comparativas o directamente acuden a su ‘influencer de confianza’ en búsqueda de una reseña.

De allí que podamos encontrarnos no sólo con numerosos portales especializados en este tipo de contenido, como plataformas comparadoras como Time2Play, en las que es habitual encontrar modelos de suscripción a opciones especialmente relevantes como la de casino con depósito mínimo de 10 euros, promociones gratuitas y un sinfín de recomendaciones.

Finanzas digitales y servicios online

Las plataformas de pago, herramientas financieras como Revolut o servicios relacionados con criptomonedas también utilizan ampliamente programas de afiliados, aunque en este caso la mayoría de los contenidos son educativos con guías paso a paso para explicar conceptos que pueden resultar complejos para el usuario promedio.

Para aclarar el funcionamiento de este modelo de negocio es importante decir que los contenidos no son solamente textos, de hecho, en la mayoría de ocasiones son vídeos con pruebas de producto en directo.

Turismo y gastronomía

Este es uno de los rubros más interesantes en el que el mercado de afiliación tiene participación y la razón es porque más allá de las recomendaciones que podamos llegar a encontrar sobre un destino o local, hay muchísimas industrias asociadas que no imaginaríamos en principio.

Por ejemplo, si estamos consultando un blog sobre viajes es muy probable que más allá de encontrarnos la recomendación puntual de un hotel, restaurante o destino, encontremos recomendaciones sobre nuestro seguro de viaje, el alquiler de un coche o incluso una página para comprar tiquetes aéreos como eDreams.

El futuro del marketing de afiliados

El marketing de afiliados va a seguir evolucionando en la medida en que lo hagan los hábitos de consumo digital, es muy probable que veamos la aparición de nuevos formatos de contenido y que así como los podcasts y las comunidades en redes sociales fueron disruptivos en su momento, aparezcan cosas nuevas.

Lo que probablemente no va a cambiar es la dependencia de la industria en la confianza del usuario y por esa razón los contenidos que explican claramente las ventajas y condiciones de un servicio suelen generar mejores resultados que aquellos que se limitan a promocionar productos sin contexto.